В сложившихся обстоятельствах, как правило, у вендора (разработчика) программных продуктов есть два пути: поднять цены, идя в ногу с инфляцией или опережая ее, или сохранить цены на уровне платежеспособного спроса, снизив средние издержки на единицу продукции. Компания «Базальт СПО» определила для себя второй путь как оптимальный.
Мы убеждены, что долг российского вендора — создать максимально комфортные условия для скорейшего перехода заказчиков на российское программное обеспечение. Ценовая гонка невыгодна рынку, она порождает отложенный спрос, который серьезно тормозит развитие отрасли. Допускать это в условиях беспрецедентного санкционного давления категорически неприемлемо.
С 2017 по 2021 год стоимость лицензий ОС «Альт» не менялась, в 2021 году цена подросла на 20% — как у тысяч других товаров, на производстве и распространении которых сказался ковидный локдаун. А в 2022 году цены выросли всего на 10% — ниже инфляции. Это было связано не столько с рецессией экономики, сколько с обновлением продуктовой линейки.
Компания сняла с продаж несертифицированные операционные системы «Альт Рабочая станция» 9 и «Альт Сервер» 9 и заменила их на новые усовершенствованные версии «Альт Рабочая станция» 10 и «Альт Сервер» 10. Компенсация затрат на качественное развитие ОС составила 10%.
В 2023 году «Базальт СПО» предложила крупным корпоративным клиентам принципиально новую модель лицензирования — корпоративную лицензию. Она позволяет устанавливать операционную систему на неограниченное количество компьютеров и использовать ее бессрочно. Во многих случаях договор с вендором предусматривает также расширенную техническую поддержку в режиме 24/7. Расчеты показывают, что операционная система под безлимитной лицензией обходится конечному заказчику существенно дешевле, чем по стандартной схеме лицензирования для ограниченного количества пользователей. Таким образом, удельная стоимость лицензий от 2021 года к 2022 году снизилась.
Нескольким группам потребителей операционные системы «Альт» предоставляются бесплатно — этому принципу команда разработчиков остается верна почти четверть века. На безвозмездной основе десктопные ОС получают все частные пользователи. А простая и функциональная ОС Simply Linux бесплатна для ИП, самозанятых, малого и среднего бизнеса. Ее можно устанавливать на неограниченное число компьютеров.
Сдерживать движение ценовой планки «Базальт СПО» удается за счет постоянного наращивания объемов продаж. Этому способствует высокое качество и надежность ОС, а также оптимизация работы с партнерской экосистемой. В 2023 году «Базальт СПО» скорректировала стратегию работы с партнерами. Разбиение экосистемы на сегменты, четкая постановка задач и детальная проработка схем взаимодействия вендора и партнеров позволили делегировать им решение широкого круга задач заказчиков. В результате вендор высвободил ресурсы для более интенсивной работы по развитию линейки ОС «Альт».
Снижение затрат заказчиков на приобретение и использование ОС «Альт» — один из приоритетов «Базальт СПО». Этот подход продиктован стремлением сформировать сильный внутренний рынок санкционно независимых программных продуктов, которые отвечают потребностям заказчиков. Практика показывает, что такой подход дает выигрыш и заказчикам, и вендору, и его партнерам: авторитет ОС «Альт» на российском рынке ИТ очень высок. По итогам исследования, проведенного в 2022 году по заказу Минцифры Российской Федерации, операционные системы «Альт» вошли в тройку ОС, наиболее популярных у российских потребителей и разработчиков прикладного софта, а в марте 2023 года заняли первое место в рейтинге российских ОС.
