Главный конкурент "Евросети" - сотовый ритейлер "Связной" - продает контракты НПФ с весны 2009 года. В рамках совместного проекта компании с НПФ "КИТ Финанс" планируется заключить 30 тысяч новых контрактов до конца года, увеличив тем самым клиентскую базу в семь раз. В рамках пилотного проекта контракты "КИТ Финанса" в "Связном" покупали в среднем 0,64 человека в сутки.
Следует отметить, что существует два типа договоров, которые граждане могут бесплатно заключать с негосударственными пенсионными фондами. Один из них может быть подписан в рамках обязательного пенсионного страхования. После заключения этого договора пенсионные накопления гражданина будут переданы Пенсионным фондом России (ПФР) в управление НПФ. Без заключения этого договора пенсионными накоплениями граждан управляет госкорпорация ВЭБ.
Второй тип договора может быть заключен в рамках дополнительного пенсионного обеспечения (ДПО). В рамках ДПО гражданин получает право добровольно каждый месяц перечислять в фонд определенную сумму, которая будет накапливаться на его пенсионном счету. Считается, что заключив договор о ДПО, гражданин может значительно увеличить свою будущую пенсию, дополнительно финансируя ее в течение трудовой деятельности.
В середине августа 2009 года стало известно, что ПФР ввел новые правила работы НПФ, обязав их заключать договоры о пенсионном страховании с гражданами только при помощи собственных сотрудников. Эти правила касаются только договоров, заключаемых в рамках обязательного пенсионного страхования. Сейчас большая часть договоров между гражданами и НПФ заключается с помощью агентов, которые не значатся в штате сотрудников, а оплату получают по факту заключения контрактов с физическими лицами.
В России по лицензии работают 130 НПФ, на которые приходится около 10 процентов российского рынка пенсионного страхования. По данным Федеральной службы по финансовым рынкам на 1 апреля 2009 года, клиентами НПФ по ОПС были 5,5 миллиона человек.